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              深圳品牌策劃:白酒營銷新策略(上)

              2020-01-14
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              白酒要怎么提高銷量呢?深圳品牌策劃作為產品品牌營銷策劃人之根本使命,一方面幫助企業把優質產品推向市場,增加產品銷量,讓企業贏得該有的利潤使得發展前景更順;另一方是讓有需要的消費者,盡可能的快速購買到他想要購買的優質產品。從以下11個方面為大家著手分析中國白酒營銷策劃之路新策略:

              市場規劃策略、市場定位、產品定位、產品特點、產品包裝、產品訴求、產品文化、定價策略、市場運營、經銷商、主推產品。

              一、市場定位

              有的時候做白酒的商家(其他行業的商家也會遇到這樣的問題)已經準備大力占領想要的市場,但是突然感覺很迷茫(市場范圍很大);這個時候我個人建議你要從哪一個點著手操作,找到一個立足的市場支撐點,你就會翹起你想要的巨大市場。
              二、市場規劃策略

              所謂“市場規劃策略”說的簡單直白一點,就是你想占領哪個市場,你要占領的那個市場,需要你解決什么樣的需求問題。
              三、產品定位

              做產品定位,深圳品牌策劃劃事實上是更進一步梳理企業到底怎么干的問題,比方說有喜事喝喜酒,這就是一個產品定位;你也可以理解為與競爭對手產生的區隔線(對手賣葡萄,你賣櫻桃)

              深圳品牌策劃

              四、產品特點

              產品特點說的簡單一點就是你要做的這款白酒有什么價值(工藝、用料)與競爭對手有何不同,有哪些特點值得讓消費者知道的而且比競爭對手的白酒信息更有價值。

              五、產品包裝

              產品為什么要包裝?

              從理性角度分析:有利于運輸并且更方面的滿足消費者購買(總不能把一大缸酒拿出去賣吧)

              從感性角度分析:吸引消費者,讓消費者了解這款白酒的優勢所在(讓產品會說話)

              六、產品訴求

              產品訴求一般是包含在產品包裝里面的,之所以拿出來單獨講,是告訴中國廣大的企業白酒商家,產品是有生命的,也是有生命周期的,更是起到承上啟下的作用的,如果產品訴求沒有跟消費者的訴求(也就是市場規劃策略)對標上,那么之前的5項工作(市場規劃策略、市場定位、產品定位、產品特點、產品包裝)都將白費;說的專業一點,產品訴求是檢驗營銷策略是否滿足將要占領的市場可行性的有利證據。剩下的產品文化、定價策略、市場運營、經銷商、主推產品....敬請關注。



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